Angebotsforecast

Funktionsbeschreibung

Aus den Daten der Angebotsverfolgung heraus kann ein Vertriebsforecast als Vorschau für die nächsten Monate über das Kontextmenü angelegt werden. Die Summe dieser Vorschaudaten ermöglicht einen übergreifenden Vertriebsforecast.

Mit diesem Programm können Sie die Daten des Vertriebsforecasts analysieren.

Angebote können aus den Modulen

• Service (SAS)
• Vertrieb (VKS)
• Projekt (PRM)

stammen. Oftmals sind die Angebotswerte zu grob für eine "Vertriebsvorschau". Aus der Angebotsverfolgung heraus kann der jeweilige Angebotswert gemäß einer "Technologie" aufgeteilt werden. Diese Detaillierung lässt ein Monatsraster zu, bei dem der Angebotswert auf "Technologien" sowie jeweils geplante Personalzeiten verteilt wird. Über die Auftragswahrscheinlichkeit erfolgt eine "Abzinsung".

Daten der Vergangenheit werden aus diesen Vorschaudaten entfernt und in einer getrennten Historie für mögliche "Rückblicke" aufbewahrt.

Selektion

Die Selektion kann z.B. nach geplanten Ausführungsmonaten, Vertretern aber auch nach "Technologien" erfolgen.

Weitere Informationen

Mit dem Programm Leads/Anfragen- und Angebotsverfolgung SA20500 können die Grundlagen für die Angebote gepflegt werden. Die Wahrscheinlichkeit, die dort eingetragen wird, kann zu einer "Abzinsung" der Forecastwerte führen.

Lesen Sie auch hier nach:

Modul UST: Handbuch Anfragen und Angebotsverfolgung

Wichtige Tabellen

FRDTEC Technologie

FRDSKI Skillgruppe (für Personalzeiten)

FRDHER Hersteller

FRDAWK Auftragswahrscheinlichkeit

FRD160 Vertreter