Dieses Feld enthält das Klassifizierungsmerkmal, das sich ergibt, wenn ein Kunde nach seinem Potential, d.h. nach seinen Umsatzmöglichkeiten aufgrund seiner Marktbedeutung, beurteilt wird. Es ist durchaus möglich, dass ein Kunde im Hinblick auf den Umsatz ein C-Kunde ist, aber aufgrund seiner Marktstellung ein A-Kunde sein müsste.
Die möglichen Kennzeichen sind in oben genannter Tabelle hinterlegt.